“這對我們來說是個機會”，混合器產(chǎn)品領(lǐng)域這種讓人聽了為之一振的話語太多了。但經(jīng)過后來的甄別、遴選之后，并且實現(xiàn)出來的結(jié)果讓人滿意，這種情況可能就不是很多了。這有點像“沙里有黃金”一樣的道理，比比皆是的沙子一般都含有某些貴重的成分，但衡量其貴金屬含量比例后，大多數(shù)沙子都不會被放到高爐中煉化。原因就是“這是否是有價值的機會”、“衡量付出和收獲之后，你是否會改變主意”。
　　所以，我們要對機會進行識別、討論，把“機會”進一步分為“有價值的機會"和“沒有價值的機會”；然后把“有價值的機會”根據(jù)我們當前的能力，再進一步分為“可實現(xiàn)的有價值的機會”和“不宜實現(xiàn)的有價值的機會”；再對“可實現(xiàn)的有價值的機會”進行“干系人分析”和“市場環(huán)境分析”，使得“機會”實現(xiàn)的過程中盡量少地遇到阻力。
　　通過這種思路來整理我們遇到的“機會”，是一種工程思維——平衡代價和利益。所以，我們要重新審視“愚公移山”的故事：“即使我死了，還有兒子在；兒子又生孫子，孫子又生兒子；兒子又有兒子，兒子又有孫子：子子孫孫沒有窮盡的，可是山不會增高加大，為什么還擔心挖不平呢?”挖山不只是有“機會”把山挖平的，但相比搬家這個思路而言，從所獲得的收益與支出相比，哪一種才是更好的“機會”呢?挖山的人是要吃飯、穿衣的，所以愚公家里的婦孺還要作為“后勤部隊”，占用了全家的所有勞動力，挖山這個浩大的工程就不僅是愚公和其兒子、孫子的事。況且，交通不便、只把挖山當作一輩子唯一要做的事，這樣的條件下，是否有女性會嫁到這里來也很難說，“子子孫孫無窮匱”這個持續(xù)挖山的“先決條件”也未必能實現(xiàn)。
　　用戶痛點可以有很多，就意味著需要解決的問題很多，也就意味著需要投入的研發(fā)工作很多。但資源總是有限的，不可能完成所有待改進環(huán)節(jié)的改造，這就面臨著取舍。
　　分清主次，首先選擇“較高用戶價值、較低投入”的環(huán)節(jié)作為突破點來解決。也就是選擇“性價比”高的環(huán)節(jié)首先來實現(xiàn)。“性價比”是什么?性價比。商業(yè)價值／實現(xiàn)難度(開發(fā)量)，如圖2所示。
　　
　　如上圖2所示，我們應(yīng)該選擇哪個功能先在靜態(tài)混合器產(chǎn)品中實現(xiàn)呢?高性價比的環(huán)節(jié)然是功能D，這應(yīng)該就是靜態(tài)混合器產(chǎn)品首先要實現(xiàn)的功能。
　　混合器用戶購買的不是你開發(fā)的功能或靜態(tài)混合器產(chǎn)品，而是解決方案。既然人們購買的是解決方案，你的工作不是更快開發(fā)更多的功能，而是使投入精力開發(fā)的功能得到最大化的成果和影響。尤其是如果你的靜態(tài)混合器產(chǎn)品是某個領(lǐng)域的新秀，那么利用最小的精力開發(fā)最大化成果的靜態(tài)混合器產(chǎn)品會使你靜態(tài)混合器產(chǎn)品的品牌易于在這個領(lǐng)域立足。萬事開頭難，即使采用這種策略也要經(jīng)過一段時間的1111碑相傳及用戶信任試用期后，你的品牌才能逐漸打開市場、在用戶的心智中占據(jù)一席之地。先立足而后謀求進一步發(fā)展，在同一領(lǐng)域中已經(jīng)積攢的口碑能幫助你的靜態(tài)混合器產(chǎn)品更容易延伸觸角到其他功能的改進，對于你的開發(fā)團隊和公司部門來說也需要在開始時選擇較容易的過程進行磨合和提高。
　　這里值得一提的是，“實現(xiàn)難度”不僅僅是指開發(fā)某個功能的難度，這里面也包括了面對競爭對手的比較優(yōu)勢。如果某個功能你實現(xiàn)起來比較容易而競爭對手實現(xiàn)起來更容易，成本更低代價更小，這時你可能要仔細衡量一下是否要從這個環(huán)節(jié)作為靜態(tài)混合器產(chǎn)品入手點。事實證明，有些靜態(tài)混合器產(chǎn)品你可以做但如果你所挑戰(zhàn)的是更為強大的對手，慘敗是常見的。中國一直缺少自己的桌面操作系統(tǒng)和中央處理器(CPU)，并且這兩個東西是具有巨大市場的，但這兩個方向的市場基本被美國的微軟公司和英特爾公司占據(jù)，國內(nèi)曾多次嘗試過這方面的突破，但迄今為止有成功商業(yè)運營結(jié)果的混合器公司卻并沒見到，因為對手太強大幾乎沒給自己留下生存空間。所以，考慮“實現(xiàn)難度”一定別忽視了對手的存在，這不是一個“和平共處”的商業(yè)市場。
　　蘋果公司曾以硬件和軟件“成套出售”的方式在個人計算機領(lǐng)域從IBH手中搶走“大塊市場”，但當他試圖與IBM在辦公計算機領(lǐng)域一決高下時，遭遇了商業(yè)上的低迷期，這迫使被史蒂夫·喬布斯(Steve J。bs)從百事可樂挖來的CE。約翰·斯卡(John Sculley)從蘋果公司辭職。液壓機產(chǎn)品的生產(chǎn)與用戶相關(guān)干系人分析